"包钢从上世纪80年代开始，一直在进口德国的生产线，使用德国的生产技术，但没有产品出口德国，在2018年下半年，包钢成功地将自己的产品出口到德国。" 近日，包钢（集团）副总经理李德刚自豪地向记者介绍，包钢产品出口德国、日本，实现了从制造强国进口到出口制造强国的逆袭。

　　据介绍，在出口下行压力下，包钢已连续两年保持逆势增长，2018年共有200.86万吨钢材出口到东南亚、非洲、中东、欧洲、美洲等63个国家和地区，出口量同比增长25%， "包钢品牌" 正逐步走向全世界。

　　出口量逆势增长、首次出口制造强国、 "一带一路" 出口国家增至46个，包钢出口之所以出现这样可喜局面，得益于包钢近几年通过技术改造、生产线升级，使产品具备国际市场竞争的能力。

　　在寻找和承接钢材出口订单的过程中，包钢国贸公司把 "稀土钢" 作为卖点，向全世界推广。其中管线钢和无缝管出口增幅较大，创年度出口量的最高纪录，在国际市场上闯出知名度。 "热轧卷板以高钢级管线钢为主，2018年出口了19万吨，其中高钢级占了60%，达到11万吨；无缝钢管的出口80%以上是品种钢、石油套管等，出口量达到9.7万吨，实现了历史性的突破。" 据包钢国贸公司冷轧销售部经理谢芳介绍，2018年，包钢重点把产品推向 "一带一路" 国家，出口200万吨钢材中，60%出口 "一带一路" 国家。

　　 "出口产品的同时，建立包钢品牌，也是包钢制胜的另一个法宝。" 李德刚说，包钢生产的管线钢，由于含有稀土元素，具有成型性好、焊接性好等特性，赢得用户的口碑，也使得包钢集团产品在国际市场上，特别是稀土钢管线钢在中东地区成为叫得响的品牌。记者了解到，稀土钢板材厂镀锌产品出口占该产品总量的六成，包钢用不到一年时间，对国际个别市场的该品牌占有率从0跃升到20%甚至更多。

　　2018年，包钢以 "稀土钢" 和 "包钢制造" 品牌魅力，紧盯 "一带一路" 沿线国家大的基础建设项目，最大可能地提供适销对路的钢材产品。特别是包钢（集团）公司与印度威尔斯潘公司、韩国大宇、三星集团签署了战略合作协议。以 "借船出海" 的方式拓宽出口渠道。2018年，包钢出口 "一带一路" 沿线国家和地区新增24个，达到46个，累计出口163.96万吨，占全部钢材出口总量的九成。